摘要: 随着三线及三线以下城市消费的增长， “下沉市场” 成为各互联网巨头及创业公司踊跃追逐的增量市场。其中， 以拼多多为代表的社交电商类企业脱颖而出， 迅速占领下沉市场。 但在拼多多火热发展的同时， 与其相似的社交电商平台———淘集集， 却走向破产。 ２０２０ 年年初暴发的新冠肺炎疫情为社交电商商业模式的发展带来了新的机遇。 以社交电商理论为视角， 对拼多多和淘集集两个案例进行对比研究， 建立了下沉市场的社交电商商业模式画布， 并对社交电商在下沉市场的发展特色及导致拼多多与淘集集不同发展结局的商业模式差异因素进行分析， 在此基础上提出建议， 以期为社交电商类企业在下沉市场的发展提供管理启示。